微商成交话术,话说对了成交才变得轻松

2018-11-15 11:04| 发布者: | 查看: |

       日常微商成交的过程中,我们肯定都会碰到客户各种各样的问题,今天微销宝就和大家一起盘点一下交易过程中的五个客户抗拒点。让我们一起成为高级成交手。
 
  1.把价格高的产品分解
 
  按照时间点分解,分解到月分解到天,平均下来就不贵了。大数化小小数化了,价格高低只有对比。
 
  2.考虑考虑
 
  人都是喜欢拖延,这是人性,也一样,经常会遇到考虑作为口头禅客户。这个时候我们揭穿他,我们问他是不是价格的问题呢?那么我们可以用价格的那个分析方法,那你是在躲避我吗?客户说不是的不是的,那么我们就要从中问出最重要的原因然后解决。
 
 
  3.别家更便宜
 
  我们报完价格以后客户来一句别家更便宜,我相信很多会遇到,我不知道别家到底是不是正品,据我了解市场上的都不可能低于我们这个价格。最便宜的价格,最好的服务,最好的品质,你最愿意放弃哪一个呢?答案显而易见。
 
  4.这个产品超出的预算
 
  回答:是的我完全理解,我们在选材的时候也考虑到这一点了,我们原来想用便宜点的材料,但是我们为了更优的品质,我们还是选取了市面上最好的材料。我想在舒适度方面做到最好你觉得呢?
 
  5.到时候再来找你买
 
  我现在在出差我在忙,到时候再来,这也是口头禅。那么我这个时候要告诉他,现在买和到时候买的区别,我们现在买有什么什么赠品,我们现在这个款式还剩下多少盒,现在买有什么好处都告诉他。
 
  总结我们的销售,不管我们的客户说的对还是不对,我们去认同,不要跟客户吵的面红耳赤,认同对的价格确实贵,但是XXXX我们买的客户很多,满意率很高。
 
  今天就到这里,欢迎大家在下方留言讨论,让微销宝与您共同成长!
 
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